3 причины, почему реклама у блогеров работает


29 мая вышел влог на канале «Осторожно, Собчак!» под названием "Высший свет против девушек в купальниках», где представительницы тяжелого люкса пытались вытрясти из «инстаграмщиц» ответы на наболевшие вопросы — кто вы такие и почему бесплатно носите те бренды, которые мы покупаем?

Ответим им в статье.
Кто они такие

Популярных блогеров, которые влияют на мнение большого количества людей, называют инфлюенсеры. К ним обращаются компании для рекламы и продвижения своего бренда.

Сейчас сложно найти человека, который ещё не сталкивался с деятельностью инфлюенсера. Вспомните, как вы сегодня утром листали истории в своем инстаграме — жизнь и боль любимого интернет-персонажа перемежалась рассказами о суперстойкой помаде или об услугах стилиста, которыми он или она не преминули воспользоваться.

Инфлюенсеры вездесущи, как и реклама. Если компания сочтет его достойным представлять бренд, заключит с ним контракт, то блогер станет лицом или амбассадором брендом.

Так что амбассадор и инфлюенсер — не одно и то же.

Им доверяют больше, чем друзьям.
В 2010 году в App Store появилось новое приложение — Instagram. По иронии судьбы, тогда же увидела свет американская комедия «Семейка Джонсов» — фильм про идеальную американскую семью, которая поселилась в тихом маленьком городке, завоевала доверие местных жителей и рекламировала различные товары нестандартным способом. Сейчас бы сказали — продавала нативно.

Изображение с сайта kinopoisk.ru
Сюжет фильма перекочевал в реальную жизнь и стал прототипом нового вида рекламы. К слову, очень эффективного.

Согласно исследованиям американского агентства Defy Media, 62% респондентов в возрасте от 13 до 24 лет предпочли бы тот бренд, который им порекомендовал любимый блогер. Звездам из телевизора эта аудитория уже не верит так слепо — лишь 48% доверились бы их мнению.

Миллениалы, или как их ещё называют "Поколение Y", особо восприимчивы к инфлюенсерам.

Рожденные с 1982 по 2002 годы чаще всего обращают внимание на:

  • видео с большим количеством просмотров и лайков — в 59%;
  • контент, опубликованный инфлюенсером — в 58%;
  • контент, созданный экспертами — в 46% случаев будет интересен людям 13-17 лет, в 57 % 18-24 лет.
Девушка с роскошными длинными волосами обозревает косметику и приглашает отращивать волосы вместе с ней. Её профиль - настоящий форум по интересам, где обитает заинтересованная публика. Тут реклама косметики для волос будет работать.
Вывод №1
Заказывайте рекламу у инфлюенсера, который разбирается в той индустрии, где работает ваша компания. Он должен быть и любимцем своей аудитории, и экспертом в одном лице. Непрофессионализм и рекламу ради рекламы раскусят быстро.
Блогеры продают, а традиционная реклама — нет

Согласно отчету Demand Metric, 86% людей нажимают «Пропустить рекламу» там, где это можно сделать.

Тенденция прослеживается и в продажах приложений для блокировки рекламы. Например, британская компания Murphy Apps, разработчик программного обеспечения, за неделю на своем приложении Crystal заработала 75 тыс. долларов.

Век традиционной рекламы подходит к концу — те, кто приходит почистить белую футболку от грязи чудо-порошком и те, кто с уличных плакатов кричит о «двойной выгоде» и «суперпредложениях» — только раздражают.

Блогеры продают. Не потому, что владеют техниками гипноза и НЛП, и не потому, что знают страшный секрет.

Они продают, потому что:

  • вызывают доверие у своей целевой аудитории (ЦА);
  • приносят ей пользу.
У рекламы остался лишь один шанс выжить — дать людям нечто ценное, чтобы они её посмотрели: советы, лайфхаки, развлекательные истории или серьезный экспертный материал.

Чаще всего именно образ жизни блогера и является той ценностью, за которой идут подписчики. Они ожидают, что тот им подскажет — как жить так же — работать удаленно, отдыхать круглый год в экзотических странах и успевать всё с тремя детьми.

Если ваш продукт будет подспорьем блогеру в повседневных заботах - публика воспримет его менее критично.
Как делать не надо: реклама чипсов Lay`s от светской львицы Виктории Бони. Девушка заверяет, что наслаждается полезным перекусом из печи. А мы видим в её профиле яхты, бриллианты и Монако, и не верим
Вывод №2
У рекламы остался один путь - плавно встраиваться в жизнь людей. Ищите того инфлюенсера, чей образ жизни совпадает с концепцией продукта, иначе не поверят.
Чего хочет ваш покупатель: инфлюенсеры знают лучше, чем маркетолог

Аналитик в американском маркетинговом агентстве eMarketer Дебра Уильямсон утверждает:

«Влияют люди, а не реклама. Они [инфлюенсеры] знают свою аудиторию достаточно хорошо. Бренды совершают ошибку, если не сотрудничают с ними».

В России маркетинг влияния ещё в начале своего пути развития. В 2019 самыми популярными рекламными площадками стали YouTube и Instagram.

В Америке же маркетинг влияния давно процветает. Рассмотрим, как американские блогеры сотрудничают с брендами.

  • 49% пишут о том или ином продукте бренда до того, как начинают с ним сотрудничать. То есть компании сами находят тех людей, которые уже готовы и желают рассказывать про их продукты.

  • 38,8% рассказывают, как пользоваться продуктом бренда, дают инструкции, знакомят с возможностями продукта.

  • 29,6% утверждают, что подписчики интересуются их мнением о том или ином бренде.
70% маркетинговых агентств, участвующих в опросе компании WhoSay в 2018 году, согласны с тем, что бюджеты на маркетинг влияния будут расти в обозримой перспективе.

В годовом отчете маркетингового агентства Mediakix две трети маркетологов в 2019 году увеличили бюджеты рекламных кампаний в социальных сетях и YouTube.

85% из них ставят целью кампаний — повысить узнаваемость бренда, проинформировать аудиторию о нём.

71% планируют заполучить новые рынки сбыта — завоевать новые целевые аудитории.

И только 64% — рекламой у блогеров увеличивают продажи товаров и услуг.

В 2014 году значимым рекламным каналом была e-mail рассылка (она и сейчас востребована, но уже не так эффективна). Через Instagram и YouTube информация о бренде распространялась с помощью авторитетных личностей и звезд.

С 2018 года российские маркетологи активно работают с теми инфлюенсерами, кто по достоинству оценил их бренд.

По данным американского издания Adweek, 44% блогеров ведут аккаунт не только ради выгоды — они самовыражаются, творят и получаются удовольствие от общения со своими подписчиками.

Если вам удастся привлечь такого человека к продвижению вашего бренда, то успеха не миновать. Ни один маркетолог не знает ЦА, с которой он работает так же хорошо, как увлеченный своим делом блогер, и это доказанный факт.
Вывод №3
Бренд нужно продвигать там, где обитает его целевая аудитория. Поищите по хэштегам упоминания ваших товаров в Instagram. Сотрудничайте с теми блогерами, которым они на самом деле нравятся.
Россия не входит в ТОП стран, интересующихся маркетингом влияния, но наши тренды в рекламе всегда следуют за американскими. Пока это ново, и «реклама из первых уст» еще не успела приесться - куйте железо, рассказывайте о своем бренде.
Автор статьи — Яна Дворецкая
Пишите мне в Telegram
This site was made on Tilda — a website builder that helps to create a website without any code
Create a website